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华润·金悦湾 中国高端阶层下一个十年的居住标杆

   2019-08-11 00:27:33 作者: 来源:虎林新闻网

华润置地2013年盘点系列报道(二)

2011年秋季入市的华润·金悦湾,是华润置地高端系列在成都的首次落地。过去两年时间,华润·金悦湾屡次斩获国际荣誉,将中国高端住宅推向亚洲新高度。譬如,2012年,华润·金悦湾以绝对性优势入选“2012亚洲10大超级豪宅”。今年9月,澳大利亚布里斯班市商务代表团专程参观华润·金悦湾……

今年1~9月,华润·金悦湾斩获10亿元。据数据统计,这一业绩可排成都高端住宅前3强。这意味着,华润·金悦湾的价值在高端人群中达成了价值共识。更重要的是,华润·金悦湾已形成了属于自己的高端圈层。据项目负责人透露,每个周末,金悦湾都有高端圈层活动,而且这些活动的发起人都是业主。

业界人士一致认为,华润·金悦湾销售走俏在于高端人群真正读懂了它的价值。因为,这种产品不仅是城市资源和自然资源的占有者,还是城市高端住宅的发展方向。更重要的是,在品质看齐全亚洲一线豪宅的前提下,售价不及它们的一半甚至1/3。

年度业绩9个月斩金10亿,金悦湾再次领跑市场

2013年,华润·金悦湾进入“爆发年”。

据项目负责人透露,1~9月,实际销售套数200多套,销售金额超过10亿元。归结其原因,随着高端市场回暖和项目呈现度越来越好,更多的高端精英群体开始读懂金悦湾的价值。

上周五,笔者在项目实地走访时发现,较之两年前,金悦湾销售示范区发生了巨变。园林示范区:绿树成荫,丹桂飘香,鸟语花香,仿佛置身城市公园。在示范区的旁边,一期12栋建筑已经全部封顶,石材立面彰显建筑的恢弘与气势,复杂雕刻和拼接的线条让人顿生敬畏。按照对称轴线打造的法式园林,在水景和亭台的配合下,让笔者亲身感受到了开阔的视野以及建筑的魅力。

据悉,整个金悦湾一期已经完成了规划验收的工作,按照目前的工程进度,10月中旬可以达到全实景开放条件。届时,金悦湾将邀请新老业主、企业家和意见领袖前来参观,见证金悦湾的重大时刻。“今年,我们明显感觉卖房子更容易了。因为,金悦湾现在呈现出来的品质就是最大的卖点。”项目负责人透露,凡是来现场看过样板间和园林的意向买家,没有一个能够抵挡住诱惑。“金悦湾目前所呈现的品质,是我看过的豪宅项目中最好的。”一位从事建筑设计的企业家许先生说,经他推荐成交的客户就超过10组。“下周,还有两个从国外回来的朋友要来买。”

笔者了解到,随着项目规划验收的完成、建筑和园林已经全部实景呈现,金悦湾的市场知名度和市场口碑越来越好。“目前,真正带动金悦湾销售直线上升的绝对是口碑传播,可以说,金悦湾所具备的高端品质以及它所倡导的高端生活理念已经得到了高端人群的绝对认可。”

市场现象

老业主自发当“促销员”,老带新超过六成

与往年不同,华润·金悦湾今年的成交结构中,老带新占比60%以上。

笔者从项目销售部了解到,金悦湾今年销售的200多套房源中,超过一半的房源都是业主推荐朋友买的。“10套房子,6套是老业主推荐。”项目负责人透露,很多客户主动当起了“促销员”,其中,一位女性业主成功推荐了30多位新客户购买。让笔者不解的是,为什么这么多业主自发当上了“促销员”?

项目负责人认为,“首先,因为他们对项目价值非常认可。只有他们自己满意,才会推荐朋友购买。其次,金悦湾满足了这个阶层人群的居住需求,包括建筑品质、户型尺寸和会所配套。再次,金悦湾现在的售价和未来的价值得到他们的一致认可。”基于上述因素,金悦湾成为高端圈层的俱乐部。

笔者了解到,今年上半年,金悦湾共举办了80多场活动,其中,一半都是业主自己发起的。“很多资源是我们自己没法去张罗的,而且,如果是商业邀请的话,这些人也不见得愿意出席。”金悦湾项目负责人透露,今年上半年,金悦湾几乎成了城西高端阶层的第一聚集点,每个周末都在举办圈层活动:生日会,公司总结,同学会,联谊会,庆功宴……通过这些圈层活动,金悦湾先后吸引了数千组高端客户到场。目前,金悦湾已经在高端阶层中打响了知名度,而且,很多客户来到现场看了之后当场下单。

“在举办这些活动时,我们并没有安排项目讲解和参观内容。反而,很多客户到了现场之后主动提出要看样板间。”笔者了解到,很多客户看了样板间之后,便确定要购买。据悉,今年新装修的600平方米的顶跃样板间,目前已被客户订购。“售价1200万元的顶跃户型,目前已经基本售罄。”

行业影响力

广获国际赞誉,金悦湾将成都居住推向新高

2011年10月,华润置地在成都打造的首个高端项目华润·金悦湾亮相,在建筑、园林、精装、施工等领域开创成都高端楼市的先河,获得包括业内专家、社会各界的名流以及成都高端人群的一致推崇。

2012年9月28日,2012年(第三届)《亚洲十大超级豪宅》排行榜在香港隆重揭晓,成都华润·金悦湾排名第五。“金悦湾是亚洲十大豪宅入围项目中单价、总价最具竞争力的一个项目,他们投入的精力和成本以及金悦湾所代表的豪宅品质,与其他获奖的豪宅相比,毫不逊色。”考评专家说,对成都来说,金悦湾的出现是城市人居水平提升的一个窗口。

2013年9月5日,澳大利亚布里斯班市商务代表团专程参观华润·金悦湾,据悉,这是该商务代表团参加中澳友好城市商贸洽谈期间,在成都唯一参观的房地产项目。考察完毕之后,商务代表一致给予高度评价。

笔者了解到,今年上半年,华润·金悦湾接待了数十波前来参观考察的同行,其中,不仅有国内一线城市的团队,还有国际顶尖的设计团队。一位来自香港的地产商领袖表示,“即便是放在全球,金悦湾的品质也是数一数二的。”在他看来,金悦湾不仅占据了丰富的城市资源和自然资源,其项目规划、产品设计、工艺标准、园林景观等均达到了顶级水平。

“金悦湾,已经成为行业人士打造高端必须考察的项目。”项目负责人透露,因为客户身份和背景的原因,很多前来参观和考察的案例不便透露,但笔者从侧面了解到,今年第一季度,项目接待的考察团达50余个。“目前,很多项目都引入华润金悦湾的理念。譬如,地下室精装体系,L户型,三重大堂。”(陈柏喜)

温馨提示

2013年,华润置地率先完成任务。1-9月,华润置地凭借四大住宅项目和商业产品,斩获55亿元,提前完成年度任务。在没有大量可售房源以及密集的线上推广的背景下,华润置地是如何实现再次领跑市场的?请关注本报后续,敬请期待!


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